+370 686 22102

DERYBŲ AIKIDO mokymai VILNIUJE, kovo 19-20 d.

Seminaro nuotrauka: 
Data: 
2018-03-19 10:00
2018-03-20 17:00
Vieta: 
VILNIUS, viešbutyje Corner Hotel (T. Ševčenkos g. 16)
Trukmė: 
16 akademinių valandų

DERYBŲ AIKIDO

Mokymų tikslas:
Lavinti dalyvių praktinius derybinius įgūdžius, įtvirtinti pasitikėjimo savimi ir psichologinio pasiruošimo gebėjimus, įsigilinti į svarbiausias derybų proceso sudedamąsias dalis, kad tinkamai pasirinkti efektyvias derybų vedimo strategijas bei taktikas, kurių pagalba būtų pasiekiamas teigiamas ir norimas derybų rezultatas.

Mokymų turinio akcentai:

Derybų esmė.
Top 5 kiekvienam derybininkui būtini įgūdžiai. 4 esminės derybų taisyklės.
Derybų tipai ir psichologiniai aspektai (įtaka vs manipuliavimas).
Įkainiai, nuolaidos (praktiniai skaičiavimai) ir pinigai.
Praktinės užduotys.

Derybų procesas.
Derybų etapai. Poreikių ir interesų analizė.
Pasiruošimas deryboms (derybų planas).
Deramės komanda (interaktyvus pasiruošimas).
Praktinė užduotis – pasiruošimas deryboms.

Derybų eiga.
Strategijos. Veiksniai, lemiantys jų pasirinkimą ir keitimą.
Taktikos: 10 galingų derybų technikų.
Derybų proceso valdymas. Derybiniai „triukai“ ir ką su jais daryti?
Praktinės užduotys.

Aikido.
Kaip derybininkai gali pritaikyti Aikido derybose? (1.5 val. praktinis užsiėmimas su Aikido instruktoriumi)

Argumentavimas derybose.
Argumentavimo principai.
Argumentų paruošimas. Kainos argumentai.
Elgesio pokyčių stebėjimas derybų metu.
Praktinės užduotys.

Aš - derybininkas.
Sėkmingas derybininkas ir reikiami įgūdžiai.
Derybininko testas (praktinė savianalizė).
Elgesys viso derybų proceso metu (praktinė apžvalga).

Individualus mokymų naudos protokolas:
Lentelė Nr.1

Ką aš jau darau? Ką galiu patobulinti? Kada? Ką pradėsiu daryti? Kada?
     

Mokymų rezultatai:

  • Užtikrintesnis pasitikėjimas savimi
  • Lengvesnis pasiruošimas svarbioms deryboms
  • Platesnis derybų turinio matymas, didesnis poveikis derybų rezultatui
  • Efektyvesnis derybų eigos valdymas ir derybų “triukų” atkodavimas
  • Derybų stiliaus įsivertinimas (testas) ir grįžtamasis ryšys apie savo derybinius įgūdžius
  • Geresnis svarbių derybų rezultatas ir pelningesni derybų sandoriai

Mokymų formatas:

2 dienų trukmės interaktyvios derybų pratybos
Ribotas dalyvių skaičius grupėje - 12 dalyvių.

Klientų atsiliepimai:

“Steve Jobs yra pasakęs: “atlik žingsnį ir kelias atsiras pats”.

Pasirinkdami Gintaro ir Žano mokymus atlikome teisingą žingsnį. Buvo visko: įsigilinimo į verslo specifiką, energijos, sistemingo darbo ir Aikido principų taikymo versle.
Ramirent kolektyvas nuolatos ieško kelių kaip išsiskirti ir būti geresniais konkurencinėje aplinkoje.
Mums padeda standartinių ribų praplėtimas, o Mokymų akademijos komanda puikiai geba tai organizuoti”.

“Esu dėkingas Mokymų akademijai už pravestus derybų mokymus, kurie  buvo tinkamai subalansuoti ir priderinti prie mūsų kompanijos darbuotojų kompetencijų bei mūsų klientų specifikos.

Praėjus net pusmečiui po derybų mokymų, darbuotojai savarankiškai ir tinkamai veda derybas”.

 

Eligijus Baikauskas,
RAMIRENT Baltic AS Vilniaus filialas
Nuomos direktorius

Egidijus Koviera,
AB CRANBALT
Generalinis direktorius

Dalyvių atsiliepimai:

“Derybose tikslas  tapo,  ne tik pamatyti bet ir išgirsti klientą, įžvelgti daugiau nei  jis nori pasakyti. Pradėjome stengtis rasti bendrų  abiems pusėms naudingų kūrybiškų sprendimų, o ne vien parduoti savo paslaugas.Pradėjome vadovautis AIKIDO principais ne tik derybose, bet ir darbo aplinkoje , kai atsitraukiant ir išklausant kitą pusę, laukiant savo ėjimo,  gali laimėti  daugiau, nei  visada kovojant ir jo negirdint”.
                                                            Lina Glemžaitė-Griciuvienė ir Aušra Pakutkaitė, Credo Partners, UAB 2017 12 14

Investicija*:
užsiregistravusiems iki kovo 9 d. taikomos "Early bird" registracijos sąlygos.

1 dalyviui -                                                                       447 Eur    397 Eur
1 dalyviui (kai iš tos pačios įmonės dalyvauja 2 asmenys) -    397 Eur    347 Eur
1 dalyviui (kai iš tos pačios įmonės dalyvauja 3 ir daugiau) -  347 Eur    297 Eur
                                                                                                  * PVM netaikomas.

Į mokymų kainą įskaičiuota: dalyvavimas 2 dienų mokymuose, mokymų dalomoji medžiaga, dalyvių maitinimas (pietūs), kavos pertraukos, dalyvių pažymėjimai bei kitos mokymams reikalingos priemonės.

Registracija jau DABAR telefonu +370 686 22102 arba elektroniniu paštu ingrida@mokymuakademija.lt

Džiaugiamės galimybe prisidėti prie Jūsų verslo sėkmės kūrimo ir siekių įgyvendinimo. Gera bendrauti ir bendradarbiauti! Mielai atsakysime į Jūsų klausimus.

Nuoširdžiai,
Ingrida Ignatavičienė
+370 686 22102
ingrida@mokymuakademija.lt

- kuriame sprendimus įmonėms kaip įkvėpti žmones mokytis, veikti ir augti

Dalyvio mokestis: 
447 Eur (PVM netaikomas)