+370 686 22102

PARDAVIMO KALBA® mokymai Trakuose (TonyResort) spalio 16 d.

Seminaro nuotrauka: 
Data: 
2017-10-16 09:00
17:00
Vieta: 
Pramogų ir poilsio parkas “TonyResort” (Anupriškių kaimas 2, Anupriškės)
Ekspertas (-ė): 

Ar žinote, kad žmonėms patinka pirkti? Tačiau nepatinka tai, kad jiems yra pardavinėjama. Daugiau kaip 15 metų dirbu pardavimuose. Ne kartą įsitikinau tuo, kad šiandien kur kas svarbiau yra padėti klientams nusipirkti, nei jiems parduoti. O aukščiausius pardavimo rezultatus vainikuoja santykių su klientais kūrimas ir vystymas. Svarbiausia, kad klientai mus prisimintų ir pirktų iš mūsų! Kaip tai pasiekti?

Aš šiandien nustojau pardavinėti, tačiau pardavimai auga... Sutinku, kad skamba keistai, tačiau tvirtai tikiu filosofija: nustokime klientams pardavinėti, verčiau padėkime jiems nusipirkti (angl. “stop selling, start helping”). Kaip tai padaryti? Perkelkite savo pardavėjus į “kliento batus” ir leiskite jiems įvertinti pardavimo procesą kliento akimis. Tikiu, kad rezultatai jus nustebins!

Mokymų programa PARDAVIMO KALBA® subalansuota B2B pardavimų srityje dirbantiems specialistams (pardavimo vadovams, pardavimo projektų vadovams bei pardavimo vadybininkams) formuojanti naują požiūrį į santykių su klientais kūrimą bei vystymą. Tam puikiai padeda istorijos ir jų pasakojimas (angl. storytelling)!

Iki susitikimo mokymuose!

PARDAVIMO KALBA® programos autorius ir mokymų treneris:
Gintaras Ignatavičius

Mokymų tikslas:

Ugdyti ir tobulinti pardavėjo įgūdžius įdomiai, įtaigiai, įsimintinai ir spalvingai pristatyti save (kompaniją) pasitelkiant pardavimuose istorijų pasakojimo metodą (angl. storytelling), įtvirtinti kliento pažinimo, jo poreikių išsiaiškinimo, klausimų konstravimo įgūdžius bei formuoti pardavėjų požiūrį rezultatyvių ir tvarių santykių su klientais kūrimui.

Mokymų turinio akcentai:

PARDAVIMO KALBA®, kad klientai pirktų iš jūsų!

1 modulis: Pardavimų (r)evoliucija 2020.
Orientacija į produktą, į klientą, į santykio kūrimą ir vystymą.
(Ne)standartinės įžangos. Pardavėjo misija. Auksinio apskritimo strategija.
Praktinė užduotis: 60 sekundžių istorija “KODĖL klientui verta rinktis mus?”

2 modulis: Klausimo galia: ko paklausi, tą ir gausi...
Kitos pusės įtraukimas į pokalbį. Kokius klausimus užduoti klietui?
Auksinių klausimų lenta. Kliento poreikių pažinimas (SHAPE metodas).
Kaip išsiaiškinti kitos pusės poreikius ir motyvus?
Praktinė užduotis: Klausti, klausytis, girdėti, kad galėtum klientui padėti...

3 modulis: Faktai įtikina. Istorijos parduoda!
Kaip kalbėti kliento kalba? Kokie žodžiai skatina klientą pirkti?
Pasakojimai sudominimui, karštos naujienos, „storytelling into storyselling”.
Kaip parduoti per 7, 15, 30 ar 60 sekundžių? Kaip pasiruošti netikėtumams?
Istorijų kūrimo praktikumas - „mySTORY”

4 modulis: „Storyselling praktika”, kad klientai pirktų iš mūsų!
Pasakojimų konkursas. Kas šiandien geriausiai mokėsi? Apdovanojimai.
Ekspertų stalas. Dalyvių refleksijos.
Mokymų įvertinimas ir apibendrinimas.

Mokymų formatas:
1 dienos trukmės interaktyvios istorijų pasakojimo (angl. storyselling) pratybos.
Teorijos ir praktikos santykis 30:70.
Ribotas dalyvių skaičius grupėje - 12 dalyvių.

Individualus mokymų naudos protokolas:

Lentelė Nr.1

Ką aš jau darau?

Ką galiu patobulinti? (kada?)

Ką pradėsiu daryti? (kada?)

 

 

 

 

Mokymų rezultatai:

Išgryninsite ir suformuosite savo, kaip pardavėjo, misiją.
Išmoksite įtraukti klientus į pokalbį ir užduoti jiems auksinius pardavimo klausimus;
Panaudosite istorijas (emocijas) kaip “mini” pirkimo simuliacijas;
Išmoksite kurti ir pasakoti klientams originalias istorijas ir taip išsiskirsite iš konkurentų;
Pasakosite istorijas taip, kad klientai norėtų imtis veiksmų ir pirktų tik iš jūsų;
Sėkmingai išauginsite savo pardavimus.

Klientų atsiliepimai:

Mokymų akademija„ suorganizavo labai praktiškus dviejų dalių mokymus mūsų pardavėjų komandai. Dėkojame ir vertiname, kad Mokymų akademija įsigilino į mūsų specifiką ir prieš patvirtinant mokymų programą praleido dieną stebėdami kelių pardavėjų darbą. Paruošė programą pritaikytą mums ir orientavo visą mokymo procesą į praktiką.

Mokymų metu padėjo „nukalti“ konkrečias mums pritaikytas auksines frazes, kurias dabar naudoja pardavimų komanda. Supažindino su vertingais įrankiais, skirtais spręsti komunikavimo su klientais problemas, kuriuos nuo šiol naudosime mėnesiniuose susirinkimuose. Palaikė pozityvią ir kuriančią atmosferą visų mokymų metu!

Vytautė Balanaškaitė-Šatė,
Pardavimų skyriaus vadovė
UAB „Aconitum”

Dalyviai apie mokymus kalba:

„Mokymai geri, priverčia ne tik pamąstyti, bet ir suvokti pardavimų klaidas, o svarbiausia, praktiškai patobulinti pardavimo įgūdžius”, Rolandas Valaitis, Emovents, UAB, Rinkodaros ir pardavimų vadovas (2017 04 07)

„Rekomenduoju, nes tai kitoks, patrauklus, neįkyrus, skanus būdas parduoti. Verta!”, Laura Ambrutienė, Leplaygo savininkė (2017 04 07)

„Gintaro Ignatavičiaus organizuojami mokymai PARDAVIMO KALBA kiekvieną verslininką išprovokuoja į savo paslaugą/produktą pasižiūrėti kitu kampu. Mokymų metu aš „išsigryninau“ tik man asmeniškai naudingą „PARDAVIMO KALBĄ“, kurią ne tik efektyviai, bet ir efektingai naudoju savo versle”, Vytautas Bartušis, Verslo gurmanai, UAB vadovas (2017 04 21)

Investicija*:
užsiregistravusiems iki spalio 6 d. taikomos "Early bird" registracijos sąlygos.

1 dalyviui -                                                                       187 Eur      * 157 Eur
2 dalyviams (iš tos pačios įmonės) -                                    317 Eur      * 277 Eur

3 dalyviams (iš tos pačios įmonės) -                                    407 Eur      * 347 Eur

                                                                                                       * PVM netaikomas.

Į mokymų kainą įskaičiuota: dalyvavimas vienos dienos trukmės mokymuose, mokymų dalomoji medžiaga, dalyvių maitinimas (pietūs), kavos pertraukos, dalyvių pažymėjimai bei kitos mokymams reikalingos priemonės.

Registracija jau DABAR Jums patogiausiu būdu: +370 686 22102, ingrida@mokymuakademija.lt 
arba spaudžiant formos užrašą Registruotis (žr. viršuje).

Džiaugiuosi galimybe prisidėti prie Jūsų verslo sėkmės kūrimo ir siekių įgyvendinimo. Mielai atsakysiu į Jūsų klausimus.
Gera bendrauti ir bendradarbiauti! 

Nuoširdžiai,
Ingrida Ignatavičienė
+370 686 22102
ingrida@mokymuakademija.lt

- kuriame sprendimus įmonėse kaip įkvėpti žmones mokytis ir veikti

Dalyvio mokestis: 
187 Eur (PVM netaikomas)