PARDAVIMŲ MENTORYSTĖ

Tik kas penktas pardavėjas B2B pardavimuose gauna galimybę kitam susitikimui – tokią išvadą skelbia tyrimų kompanija „Forrester“ (žr. nuorodą žemiau). Pardavimų vadovai sutinka, kad išties daugumai įmonių didžiausia problema vis dar yra ­– naujų klientų pritraukimas. Natūraliai kyla klausimas: kodėl? Pasak „Forrster“ kompanijos tyrėjų, 62% pirkimų vadovų įvardino tai, pardavėjai, norintys su jais susitikti, nusimano apie savo produktus (paslaugas) ir/ar atstovaujamą kompaniją, kai tuo tarpu tik 21 % vadovų įvardino, kad pardavėjai turi tinkamų pavyzdžių ar atvejo analizių pasidalinti su jais. Darau prielaidą, kad pardavimo pokalbiuose vis dar per daug kalbame apie save, o ne apie klientų problemas. Atraskite patikrintus storyselling’o įrankius B2B pardavimo pokalbiuose (el. laiškuose, skambučiuose, verslo susitikimuose), kad greičiau ir lengviau gautumėte galimybę kitam susitikimui.

Praktinė, autorinė ir vertės pardavimą kliento akimis („kliento batuose“) formuojanti pardavimų mentorystės programa internetu su Gintaru Ignatavičiumi (Mokymų akademijos vadovaujančiuoju partneriu), padedanti B2B pardavimo profesionalams kompanijose spręsti naujų klientų pritraukimo problemas. Tai mokymo(si) sprendimas tiems pardavimo vadybininkams/projektų vadovams, kurie ieško veiksmingų įrankių (su)kurti tvarų, išskirtinį ir ilgalaikį ryšį su klientais, kurie nori tapti klientų problemų sprendėjais (vertės bendrakūrėjais) ir tiems, kurie siekia ženkliai pagerinti savo pardavimo rezultatus. Priešingu atveju, mums nepakeliui. Kad savo problemas klientai patikėtų spręsti būtent Jums!

MOKYMŲ NAUDA:

• kartu gilinsimės į naujų klientų pritraukimo iššūkius bei naujas galimybes;
• kartu identifikuosime B2B verčių (kliento problemų) ir kliento pirkimų kelių žemėlapius;
• kartu atrasime vertės bendrakūrtybos įrankius bendraujant su klientais el. paštu;
• kartu įtvirtinsime patikrintą ir veiksmimgą vertės pokalbio telefonu modelį;
• kartu mokysimės pasitelkti ir įpinti verslo susitikimuose parduodančias klientų istorijas;
• geriau suprasite klientų sprendimų priėmimo procesą žvelgdami į vertės pardavimą klientų akimis;
• išsinešite veiskmingus įrankius lengviau padidinti grąžą savo versluose (pardavimuose);

KLIENTŲ ĮVERTINIMAS:

Gintaro Ignatavičiaus sukurtą praktinę, autorinę PARDAVIMŲ MENTORYSTĖS PROGRAMĄ jau (su)spėjo pamėgti pirmosios dalyvių grupės. Ši pardavimų mentorystės programa jau yra TOP1 pozicijoje reitinguojama mokymų programa iš visų Mokymų akademijos mokymų internetu programų!

Mokymų kokybė 9.56 iš 10 balų. Mokymų programą (į)vertino jau 30 dalyvių (dalyviai vertina mokymų programos kokybę, mentoriaus darbo kokybę ir tai, kaip verta šią pardavimų mentorystės programą rekomenduoti savo draugams ir/ar bičiuliams).