„Pardavimų forumas“ – dar viena mokymosi istorija gyvenimui

2025-ųjų vasario pradžioje paskelbiau, kad kovo 28 dieną Vilniuje istoriją pardavimų pasaulio žmonėms pradeda pirmasis Pardavimų forumas | Value Up, kuris bus be pranešimų. „Be pranešimų“ – tai buvo žinutė dėmesiui atkreipti. Beje, kaip dažnai istorijose ir būna, žinutės dėmesiui atkreipti dažniausiai ties tuo ir baigiasi. O man žūtbūt per mėnesį reikėjo surinkti bent pirmuosius dvidešimt penkis dalyvius. Reikėjo istorijos…

Ir ši istorija, beje, kaip ir daugelis mano kitų istorijų, prasidėjo ne iš gero gyvenimo. Vienu metu sprendžiau net keletą problemų. Suvokiau, kad storysellingas, kaip pardavimo per istorijas strategija, teoriškai nelabai kam ir rūpi. Kaip keistai beskambėtų, žmonėms nieko nėra svarbiau už juos pačius. Taip ir su istorijomis. Žmonės neperka tų istorijų, kuriose jie neranda savęs. Vis dažniau ėmė kilti klausimas: ką su tuo daryti? Jaučiau, kad reikia visą savo dėmesį sutelkti storysellingo strategijos pritaikomumui, kuris gali (pa)keisti pardavimo praktikų gyvenimus. Prisiminęs genialiausio pasaulio pardavėjo auksinį klausimą „Kodėl klientui tai tūrėtų rūpėti?“, suvokiau, kad ne pati strategija, o jos pritaikomumas turėtų būti mano dėmesio centre. Beje, ar pamenate televizijos aktualijų laidą „Dėmesio centre“ su Edmundu Jakilaičiu. Man ji labai patiko.

2025-ųjų sausį, baigęs rašyti savo naujausią knygą „Istorijų pardavėjas žaliu kostiumu“, į kurią sudėjau tiek teorinę, tiek ir praktinę dešimties metų storysellingo tyrinėjimų patirtį, natūraliai ėmiau jausti poreikį „sugrįžti į žmones“. Kilti nuo klaviatūros ir „suktis“ ragino ir neapmokėtos verslo sąskaitos. Tad prispaustas gyvenimo, staiga ėmiau ieškoti ne tik leidėjo savo knygai, bet ir tokio vertės kūrimo formato, kuris ir toliau leistų gilintis į storysellingo strategijos pritaikomumą versle bei pardavimuose. Ieškjau frmato, kuris būtų įdomus, padėtų „išeiti į žmones“ ir svarbiausia, žadintų energiją mokytis. Neslėpsiu, poreikis buvo ir užsidirbti. Prasidėjo paieškos.

Vieną dieną mane patį pasivijo mintis, kad reikia atidžiau dairytis aplinkui ir skaityti gyvenimo ženklus. 2015-ųjų pavasarį (ne)tikėtai susidomėjau istorijų pasakojimu (angl. storytelling). Tų pačių metų gegužę Kauno technologijos universitete, ekonomikos ir verslo fakultete aukščiausiu balu buvo įvertintas mano magistro darbas, kuriame pristačiau vertės bendrakūros (mokymo paslaugų versle) temą (angl. value co-creation). „Eureka!“ – pagalvojau akimirksniu – renginio formatas praktiškai ant stalo.

Viskas toliau ėmė jungtis tarsi savaime. Parduodančios istorijos esmė yra vertė – vertė veikti. Mano paties išanalizuotas formatas – vertės bendrakūra. Vertė tapo esminiu jungiamuoju dėmeniu. Tikslinė auditorija: pardavimo praktikai. Galima sakyti, kad taip (ne)tikėtai ir gimė (ne)paprasta mintis suorganizuoti pardavimo praktikams ne pardavimo mokymus, ne storysellingo konferenciją, o pardavimų forumą, kurio pagrindinė ašis būtų vertė ir jos bendrakūra. O aplink šią vertės ašį, natūraliai, ratu įsijungtų ir auditorija. Taip gimė vertės rato idėja. Regis, lyg ir viskas susidėliojo. Kažkaip intuityviai pardavimų forumui parinkau paskutinįjį kovo penktadienį, tarsi lengvesnį „įėjimą“ į pavasario pardavimų bangą.

Ir nieko nelaukdamas 2025-ųjų vasario pradžioje paskelbiau, kad kovo 28 dieną Vilniuje istoriją pardavimų pasaulio žmonėms pradeda pirmasis Pardavimų forumas | Value Up, kuris bus be pranešimų. „Be pranešimų“ – tai buvo žinutė dėmesiui atkreipti. Beje, kaip dažnai istorijose ir būna, žinuės dėmesiui atkreipti dažniausiai ties tuo ir baigiasi. O man žūtbūt per mėnesį reikėjo surinkti bent pirmuosius dvidešimt penkis dalyvius. Reikėjo istorijos…

O kokią istoriją gali pasakoti, kada renginį organizuoji pirmą kartą. Iš praktikos žinau, kad tokiu atveju reikėtų pasakoti klientui vertės pažadą. Man kilo mintis pasirinkti vieno verslininko vienuose vidiniuose storysellingo mokymuose išgirstą istoriją, kurioje jis atviravo, koks buvo skeptiškas, kaip nematė (ir/ar nenorėjo matyti) vertės jungtis į toje pačioje srityje veikiančių įmonių (galima sakyti konkurentų) asociaciją ir, kaip pasikeitė jo požiūris, vieną dieną prisijungus.

Man labai patiko toji istorija. Ir pasirinkau ją pagrindine Pardavimų forumo vertės žinutę, kuri keičia požiūrį į vertės pardavimą, kad mes, pardavėjai, dažniausiai ir susiduriame su panašiomis vertės kūrimo problemomis. Klientai nemato vertės… Mes, pardavėjai, siekiame ją parodyti.

Žodžiu, gavosi gera rinkodaros puokštė: pirmasis renginys (kas jau automatiškai kelia abejonę), be pranešimų (tai kas ten bus) ir dar vyšnia ant torto (istorija – vertės nėra). Tai kodėl verta ateiti? Turiu prisipažinti, lengva nebuvo. Beje, ir knygai leidėją surasti lengva nebuvo. Leidėjai po knygų mugės tiesiog „miegojo“. Klausiate, kaip pasisekė? Į pirmąją pardavimų forumo „Value Up“ istoriją Lietuvoje surinkau divešimt septynis dalyvius. Užsidirbti nelabai pavyko, bet renginys nebuvo ir minusinis. (Ne)standartinis formatas pasiteisino!

Dar labiau mane įkvėpė pirmųjų dalyvių grįžtamasis ryšys, kad vertės yra! Kaip manot, kokią istoriją pasakoju šiandien? Žinoma, kad vertės yra! Gauta vertė jau yra faktas. Dar daugiau, mane įkvėpė ir pirmųjų Pardavimų forumo dalyvių (pa)linkėjimai, kad toks formatas (vertės bendrakūros ratas) galėtų tapti kasmetine pardavimo praktikų tradicija.

Pardavimų forumas baigėsi – prasidėjo pardavimų forumas. Kito renginio data buvo aiški iškart. Kaip ir aiški yra ir kitų metų, dar kitų metų, dar kitų kitų metų ir pan. Kaip žurnalistikos korifėjams yra „jakilaitiškas“ LRT forumas, taip pardavimo vadovams yra „ignatavičiškas“ Pardavimų forumas. Ambicinga? Man visuomet patinka tai, kas yra ambicinga.

Žvilgtelkit, kokią istoriją išskirtinai pardavimo vadovams (pardavimo praktikams) Vilniuje kursime paskutinį šių metų kovo penktadienį.
PARDAVIMŲ FORUMAS 2026 | Value Up | www.pardavimuforumas.lt

Susitinkame vertės rate?
Gintaras Ignatavičius, Pardavimų forumo sumanytjas

#PardavimųForumas #ValueUp