Parduodančios istorijos

Kaip padidinti pardavimų efektyvumą pasitelkiant storyselling’ą?

Kiekvienas Jūsų pardavimas prasideda nuo pokalbio, net jei jis vyksta ir nuotoliniu būdu. Tikslingos parduodančios istorijos padeda lengviau sudominti, lengviau suprasti, užmegzti ryšį (santykį) su klientu, padidina produkto/paslaugos vertę bei (pa)skatina klientą pirkti. Praktika rodo, kad parduodančios istorijos leidžia net 2 kartus sutrumpinti (pagreitinti) pardavimo procesą, leidžia parduoti lengviau, daugiau ir pelningiau. “Kaip (su)kurti ir (pa)pasakoti parduodančią istoriją?” – tai dažniausias klientų užduodamas klausimas. Padidinkite savo B2B pardavimų efektyvumą – išmokite pasitelkti storyselling’ą.

Praktiniai, autoriniai pardavimo mokymai B2B pardavimo profesionalams, pardavimo vadybininkams, pardavimo projektų vadovams ir pardavimų vadovams su Gintaru Ignatavičiumi (Mokymų akademijos įkūrėju ir vadovaujančiuoju partneriu), kuriuose išmoksite lengvai pasitelkti ir įdarbinti unikalius ir veiksmingus story-selling’o įrankius pardavimo procese taip, kad parduotumėte greičiau, lengviau ir efektyviau. Kad klientai pirktų iš Jūsų!

MOKYMŲ NAUDA:

  • aptarsime 5 parduodančių istorijų tipus ir jų pritaikymą pardavimo procese;
  • gilinsimės į parduodančios istorijos struktūrą ir esminius storyselling’o elementus;
  • mokysimės B2B pardavimo procese pasitelkti parduodančių istorijų įrankį (angl. Story line);
  • išsigryninsime savo, kaip pardavėjo, misiją (angl. Sell Your Mission);
  • praktikuositės įdomiai prisistatyti klientui (pardavimas 1 sakiniu, (ne)standartinės įžangos, “lifto kalba”);
  • sužinosite kaip į pardavimo pokalbį įtraukti klientą ir užduoti jam auksinius pardavimo klausimus;
  • gausite veiksmingus ir praktikoje patikrintus įrankius kaip (su)kurti ir (pa)pasakoti parduodančią istoriją;

MOKYMŲ FORMATAS:

  • Interaktyvios parduodančių istorijų kūrimo ir pasakojimo pratybos (angl. Storyselling workshop).
  • Teorijos ir praktikos santykis 20:80.
  • Trukmė – 8 ak. val. Grupės dydis – iki 12 dalyvių.

Jei Jums (pa)tinka ši mokymų programa?

SUSISIEKIME +370 686 22102

© 2020 Mokymų akademija, MB | Privatumo politika

×

Turite klausimų?