PARDAVIMO KALBA (ONLINE)
Pardavimo kalba – tai vertės ir pasitikėjimo kalba. Tik kas penktas pardavėjas B2B pardavimuose gauna galimybę kitam susitikimui – tokią išvadą skelbia tyrimų kompanija „Forrester“.
Pardavimų vadovai sutinka, kad išties daugumai įmonių didžiausia problema vis dar yra – naujų klientų pritraukimas. Natūraliai kyla klausimas: kodėl? Pasak „Forrester“ kompanijos tyrėjų, 62% pirkimų vadovų įvardino tai, pardavėjai, norintys su jais susitikti, nusimano apie savo produktus (paslaugas) ir/ar atstovaujamą kompaniją, kai tuo tarpu tik 21 % vadovų įvardino, kad pardavėjai turi tinkamų pavyzdžių ar atvejo analizių pasidalinti su jais. Darau prielaidą, kad pardavimo pokalbiuose vis dar per daug kalbame apie save, o ne apie klientų problemas. Atraskite patikrintus autorinius storyselling’o įrankius B2B pardavimo pokalbiuose (el. laiškuose, skambučiuose, verslo susitikimuose), kad greičiau ir lengviau gautumėte galimybę kitam susitikimui.
Praktinė, autorinė ir vertės pardavimą kliento akimis („kliento batuose“) formuojanti 7 savaičių trukmės B2B pardavimų mentorystės programa internetu su Gintaru Ignatavičiumi (B2B pardavimų praktiku, Mokymų akademijos įkūrėju), padedanti B2B pardavimo profesionalams kompanijose spręsti naujų klientų pritraukimo problemas. Tai mokymo(si) sprendimas tiems pardavimo vadybininkams/projektų vadovams, kurie ieško veiksmingų įrankių (su)kurti tvarų, išskirtinį ir ilgalaikį ryšį su klientais, kurie nori tapti klientų problemų sprendėjais (vertės bendrakūrėjais) ir tiems, kurie siekia ženkliai pagerinti savo pardavimo rezultatus. Priešingu atveju, mums ne pakeliui. Kad savo problemas klientai patikėtų spręsti būtent Jums!
Pardavimų mentorystės programa internetu (7 savaitės):
- 7 ONLINE SESIJOS (ketvirtadieniais 16-17 val.)
B2B verčių sesija (kliento pirkimo kelias), 3 teminiai vertės bendrakūrybos (angl. sales co-creation) webinarai, 2 klausimų-atsakymų sesijos žinių bei įrankių įtvirtinimui ir baigiamoji rezultatų įtvirtinimo sesija; - INDIVIDUALUS DARBAS SU PARDAVIMŲ TRENERIU
Nuolatinis trenerio palaikymas ir individuali 1-2-1 mentoringo sesija su mokymų treneriu (susiderintu laiku); - PRAKTINĖS UŽDUOTYS DALYVIAMS
Praktinės užduotys, aktyvus mokymąsis dirbant mentorystės porose ir daugiasluoksnis mokymąsis (angl. Community learning) uždaroje Facebook grupėje;
Trys veiksmingos vertės pardavimo strategijos:
- PARDAVIMO KALBA EL. PAŠTU
(autorinis storyselling’o įrankis „Story Sandwich“); - PARDAVIMO KALBA TELEFONU
(autorinis storyselling’o įrankis „Story Triangle“); - PARDAVIMO KALBA SUSITIKIMO METU
(autorinis storyselling’o įrankis „Story Line“)
MOKYMŲ NAUDA:
- kartu gilinsimės į naujų klientų pritraukimo iššūkius bei naujas galimybes;
- kartu identifikuosime B2B verčių (kliento problemų) ir kliento pirkimo kelių žemėlapius;
- kartu atrasime vertės bendrakūrybos įrankius bendraujant su klientais el. paštu;
- kartu įtvirtinsime patikrintą ir veiksmimgą vertės pokalbio telefonu modelį;
- kartu mokysimės pasitelkti verslo susitikimuose parduodančias kitų klientų istorijas;
- geriau suprasite klientų sprendimų priėmimo procesą (žvelgsime į vertės pardavimą kliento akimis);
- išsinešite veiksmingus įrankius lengviau padidinti pelno eilutę pardavimuose.
MOKYMŲ FORMATAS:
Pardavimų mentorystė (angl. Sales mentoring) – 7 savaičių trukmės B2B pardavimų efektyvumo didinimo programa su individualia mentoriaus bei dalyvių grupės pagalba. Teorijos ir praktikos santykis 20:80. Programos apimtis – 16 ak. val.
KLIENTŲ ĮVERTINIMAS:
Gintaro Ignatavičiaus sukurtą praktinę, autorinę B2B pardavimų mentorystės programą PARDAVIMO KALBA jau (su)spėjo pamėgti pirmosios dalyvių grupės. Ši pardavimų mentorystės programa jau yra TOP1 pozicijoje reitinguojama mokymų programa iš visų Mokymų akademijos mokymų internetu programų!
Mokymų kokybė 9.56 iš 10 balų. Mokymų programą (į)vertino jau 30 dalyvių (dalyviai vertina mokymų programos kokybę, mentoriaus darbo kokybę ir tai, kaip verta šią pardavimų mentorystės programą rekomenduoti savo draugams ir/ar bičiuliams).
Gintaras Ignatavičius
2025 09 18 - 10 30, 16:00-17:00
Internetu
357 EUR
PVM netaikomas
PAPILDOMA VERTĖ
– individuali 1 val. mentoringo sesija internetu žinių ir įgūdžių įtvirtinimui su Gintaru Ignatavičiumi.
Mokymus veda
Mano misija mokyti(s) prasidėjo 1984 m. rugsėjo 1 dieną, kuomet manęs nepriėmė į mokyklą. Priežastis: iki 6-erių metų (pri)trūko 22 dienų. Tie vieneri metai man, belaukiant mokyklos, buvo didžiausia kančia. Giliai įsirėžė atmintyje mamos pasakojimai – kaip aš labai norėjau mokytis. Nuo pat vaikystės svajojau ir visiems pasakojau, kad vieną dieną aš turėsiu savo mokyklą.
Kitos datos
naujausi Mokymai
Prisijunkite prie tų, kurie anksčiausiai neria į mokymo(si) istorijas! Pirmieji gaukite informaciją apie naujausius mokymus įmonėms. Susitinkame mūsų naujienlaiškyje „the Storyteller“?
© 2025 Mokymų akademija, MB | Privatumo politika
